【英皇卫浴】英皇：如戏剧般冲突并和谐着

    英皇：如戏剧般冲突并和谐着

10月29日，英皇卫浴在其营销展厅举行“2010英皇卫浴秋季新品媒体品鉴暨《英皇·私享家》创刊号发布会”。一向与媒体较少接触的英皇卫浴最近频频触电媒体，并且在其新品推出与企业创刊号发布之际邀请媒体共同见证此历史时刻。此次活动向媒体展示了英皇卫浴展厅新装修后自然与时尚的既矛盾又相互和谐的展厅风格。随处可见的田园花趣，仿佛给人一种重回田间小路的错觉，眼前绿野青葱，乱花渐欲迷人眼，然而一墙之隔，却又是充满英伦贵族气色的奢华情调，一物一景无不彰显着英伦风情的时尚元素。英皇卫浴给我们带来一个又一个的惊喜与疑问，也让我们藉此机会更加贴近英皇，了解英皇。

在此次活动上，英皇卫浴销售副总经理王群为我们解开了心中的疑团。

记者：英皇的产品定位一直是享受卫浴,那么现在你们的定位有所变化吗？

王群：我们英皇一直以来休闲卫浴为主，英皇想要给消费者带来在卫浴方面的享受。现在随着行业细分加剧，我们开始往整体卫浴发展。以前，从规模上我们把行业分为几个层次，每个层次上企业所面临的问题是不一样的。如3000万以下的企业，他可能忙于解决配套的问题，产品配套不全，它在终端的表现形式大多数以专卖为主，企业要想发展，销售规模是一个瓶颈。3000万过后是一个亿，而一个亿是一个重要指标。能否有所突破，渠道是一个很重要的问题。一个亿以上的话，你能迅速转入到智力竞争阶段是一个重要的体现，其表现形式为公司总部转化为投资公司，相当于机场和航空公司的关系，如果是这样的话，企业总部主要是模式输出、管理输出，该企业也就从体力竞争转变为智力竞争。如果一个亿以上的企业突破这个瓶颈，不是它的销售模式突破的，也不是产品可以突破的，而是以他的模式和方法来突破这个瓶颈的。所以行业里有句话：有资源你可以做大，有模式你能做强，强和大一直是手心和手背的关系，困扰着我们的企业，我们卫浴行业正在从体力竞争过渡为智力竞争。

记者：英皇卫浴的“皇家之星”浴缸刚刚获得中国十大创新卫浴产品奖，那么英皇在创新这方面有什么优势？

王群：我们英皇有两个研发团队，一个在英国，一个在国内，两方相互学习和借鉴，我们的设计团队十分注重产品的设计，国内的研发团队更多是关注国内的流行元素，而英国研发团队关注得更多的是世界流行趋势，英皇的产品会把两者结合起来。今年，我们英皇会明确自己的风格定位，因为我们现在对英伦元素涉及得越来越深，所以我们明年的设计趋势是经典但前卫，奢华但简约，优雅但澎湃，这几种矛盾的因素和谐统一在产品设计当中。如同迷人的英国一样，既是一个资本主义发源地，又是皇室最尊崇的国家，既是一个享受下午茶的悠闲好去处，又是世界的金融中心，更像英国戏剧般冲突不断，并且一步一步地推进剧情的发展，吸引一代又一代的人。悠闲与紧凑等等的这一些看似冲突但又相互统一的元素在同一个国家里出现，才构成一个迷人的英国。

记者：英皇携手北京业之峰装饰有限公司，形成战略合作伙伴关系，目前这方面的情况是怎样的？

王群：业之峰正在创造一种新的运营机制，它处于快速发展时期，英皇觉得和他们合作，会有更大的空间，毕竟我们的产品需要有专业的团队为我们推荐。他们有一个清晰的风格，有非常高的制作质量，可是现在行业的产品有很多，消费者很难逐一去了解，需要一个专业的群体作为我们和消费者之间的桥梁，业之峰是一个很优秀的团体。

记者：早前英皇卫浴总经理梁慧枝谈到英皇要建亚洲最大的设计团队，现在是处于怎样的阶段？

王群：现在我们还在筹建当中，因为现在受国内的一些产品的限制，今年的国外客户增加，所以我们可能会把部分的精力放在国外。我们的两个设计团队会把英伦纯粹风格与中国的流行元素碰撞在一起，同时对应产品的风格，经典但前卫，奢华但简约，优雅但澎湃，所以这就是我们今年设计的主题，承袭了英国的风格，冲突但和谐。

记者：英皇今年的发展战略是怎样的？有什么变化？

王群：英皇以前是以休闲卫浴为主打，但现在越来越关注整体卫浴的整合，英皇以后不会以一个比较狭窄的行业品牌出现，我们在休闲卫浴上更注重我们的风格。就品牌而言，我认为有几个阶段，从大阶段而言，可以分为行业品牌阶段、产业品牌阶段、最后才是社会品牌阶段。作为行业品牌，提起英皇，大家都应该都知道，因为我们是一个行业品牌，但是作为产业品牌而言，在整个泛家居行业里，如果你是灯饰企业的话，那么你认识英皇卫浴吗？最后说到社会品牌，是不是社会上的人都知道这个品牌呢？这就是品牌发育的一个过程，企业要不断地增强产品的实力和曝光率才能完善品牌的发育过程。以前英皇和媒体的交流比较少，明年会增加交流。以前比较低调，走自己的风格，做自己的产品，然而我们现在要从行业品牌转变为产业品牌，要把这个做好了才可以把品牌做到社会品牌。

记者：英皇这个品牌要从产业品牌跳到社会品牌，有哪几个关键点？

王群：一是品牌的姿态。姿态决定品牌的动作，研发的动作。企业是以一个什么姿态来面对你的合作伙伴，经销商、消费者，这是非常重要的。企业的产品能否吸引人，能否聚焦，产品能否为合作伙伴、经销商带来财富，具有财富增值的能力，在社会的能见度如何等方面是很重要的衡量标准。我们英皇之前一直在做高端产品，但高端产品的能见度不高，虽然我们开的店面足够大，足够多，但是并不多，所以我们的产品往后要更加贴近消费者，解决能见度问题。二是品牌的活跃性。一个品牌在某个领域是否活跃，能够让消费者看到，激发消费者的关注、了解，拥有贴近的欲望，光靠我们企业是不行的，还需要媒体的力量，这也是此次媒体见面会的一个动机。

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